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Ilshofen/Crailsheim

Power Workshop Jahresgespräche

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Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen

  • Zielsetzung, Inhalt und Regeln eines Jahresgesprächs verstehen
  • Methoden und Tools für eine professionelle Vorbereitung Definition einer Strategie für das Jahresgespräch
  • Definition eines Verhandlungskorridors
  • Taktische Vorbereitung: Inhaltsebene – Prozessebene – Persönliche Ebene

Professionelle Verhandlung im Jahresgespräch

  • Wie reagiere ich auf die Forderungen
  • Aufbau einer erfolgreichen (Gegen-)Argumentation
  • Umgang mit Gegenargumenten – Abbau von Einwänden,
    Erkennen und Auflösen von Vorwänden
  • Umsetzung von Strategie und Taktik in der Verhandlung
  • Zugeständnisse und Kompromisse: Wann – Wie – Welche
  • Taktiken und Tricks des Verhandlungspartners: Kennen – Erkennen – Reagieren
  • Agieren und Handlungsalternativen in festgefahrenen Situationen

Die Zielgruppe

  • Key Account Manager
  • Verkaufsleiter mit Kundenverantwortung
  • Inhaber oder Geschäftsführer, die selbst Jahresgespräche mit dem Handel führen
  • Mitarbeiter im Innendienst, die an der Vorbereitung von Jahresgesprächen beteiligt sind

Der Trainer

Jochen Etter war selbst 15 Jahre in der Getränkebranche tätig. Er verfügt über operative wie auch Führungserfahrung in allen Bereichen des Vertriebs bis hin zum General Manager und alleinvertretungsberechtigten Geschäftsführer der deutschen Tochter von Heineken, eines der weltweit größten Unternehmen der Getränkebranche.

Teilnehmer Investition

Die Teilnahmegebühr für den eintägigen Power-Workshop mit Vorabend Kick off inkl. Abendessen beträgt: 980 € pro Teilnehmer zzgl. Mwst.
Darin enthalten sind:

  • Tagesverpflegung
  • Seminarunterlagen
  • TeilnehmerurkundeDie Hotelbuchung und Zahlung der Übernachtung erfolgt durch die Teilnehmer in Eigenregie.

Trainingstermin und -Ort:

Montag/Dienstag 16./17. September 2019, Ilshofen / Crailsheim

Veranstalter

Konzept & Service marketing + eventmanufaktur GmbH
Im Häuslesäcker 8
74538 Rosengarten
Telefon +49 (0) 791 47 441
www.konzeptservice.info
E-Mail: kontakt@konzeptservice.info

Termine

28.8. - 29.8.19 Selm/Münster
4. Fachtagung Ladungssicherung

Ladungssicherung in der Getränkelogistik

14.9. - 14.9.19 Stralsund
Meisterschaft der Hobbybrauer

Wettbewerb mit Ausstellung "Home & Craft by drinktec"

26.9. - 27.9.19 Nürnberg
Pro Fachhandel

Fachmesse der GES

7.10. - 9.10.19 Berlin
BCB Bar Convent Berlin

International Bar and Beverage Trade Show

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