Immerhin 61 Prozent Rabatt auf Milka-Schokolade beim Aldi Nord und Süd – 77 Cent lassen aufhorchen. Statt für 4,99 Euro gibt’s Rotkäppchen-Sekt mit 52 Prozent Preisreduktion beim Wettbewerber Lidl für 2,39 Euro und damit 20 Cent günstiger als beim Essener Erzrivalen. Der Verbraucher – so viel ist auf den ersten Blick sichtbar – wird für die Rabattierung oberhalb der 30-Prozent-Marke in diesen Tagen sensibilisiert. Da müssen die übrigen Getränke in diesem Jahr hintenanstehen, obwohl die üblichen Verdächtigen in bewährter Weise in den Preisverhau gelangen. Den Kasten Warsteiner gibt’s bei Trinkgut nur 30 Kilometer von der Brauerei entfernt für 8,88 Euro, den Bitburger Halbliterkasten in der Doppelkasten-Aktion beim Leipziger Globus für 9,50 Euro. Überall dort, wo es in diesem Jahr mit dem Abverkauf hapert, sollen die letzten Tage des Jahres noch einen Mengenschub bringen.
Die Angebotsaggressivität bei den klassischen Lockvögeln ist so groß wie lange nicht mehr. Kaufland lobt Red Bull mit seinem ganzen bunten Sortenreigen in der 0,25-Liter-Dose für 75 Cent aus. Für den Preis des Softdrinks müssen die Brauer nicht nur mehr Aufwand, sondern auch die doppelte Menge bieten, um vom Handel in der begehrten Vorweihnachtswoche ins Schaufenster gestellt zu werden. Schlimmer noch: Krombacher lässt bei Aldi Nord die Halbliter-Dose Pils mit einem Preiszugeständnis von 34 Prozent für 65 Cent über die Theke gehen. Die radikalen Dosenofferten für Energy-Drinks und Bier haben eines gemeinsam: Hier wird zu Recht schon auf die anstehenden Silvestermengen geschielt.
Radeberger buhlt um 10-Euro-Käufer
Preisstabil unterwegs sind bislang die Mehrwegfavoriten Krombacher und Veltins, bei denen sich die Angebote deutlich über der 10-Euro-Marke bewegen. Diesen Kurs haben die Marken der Oetker-Gruppe in diesem Jahr erstmals sichtbar verlassen. Nahezu alle Regionalmarken der Bielefelder Biersparte wandern im Aktionsgeschäft unter die unverändert verbrauchersensible 10-Euro-Marke. Erstmals mit dabei: das Marken-Flaggschiff und Sortiments-Aushängeschild Radeberger. Der Kasten sinkt bei Edeka in den Ost-Outlets um 41 Prozent auf 9,99 Euro ab und steht urplötzlich preisgleich neben dem allenfalls regional profilierten Braustolz. Einziger Unterschied: Der Preisnachlass der Chemnitzer Brauer beträgt gerade mal 16 Prozent.
Im selben Edeka ist der Freiberger Halbliter-Kasten für 9,49 Euro zu haben – 36 Prozent unterhalb des Normalpreises. Aber auch sonst tun sich die Oetker-Brauereien mit Preiszugeständnissen zum Wohl der 10-Euro-Schein-Käufer leicht. Ur-Krostitzer, der langjährige Mengenstürmer im Radeberger Markenreich, wird für 9,49 Euro bei Globus und für 9,99 bei Marktkauf angeboten. Um in Edekas Ost-Netto in den Genuss eines Preisnachlasses von 38 Prozent zu kommen, muss der Käufer allerdings drei Kästen nehmen. Wer es noch günstiger mag, kann beim Edeka zum Sternburg greifen – es ist mit einem Rabatt von 20 Prozent für 7,99 Euro zu haben. Beck’s für 9,49 Euro, Hasseröder für 7,77 Euro und Lübzer für 8,99 Euro überraschen indes niemanden.
Immer wieder Pils – von Alkoholfrei keine Spur
Überdies macht der Blick auf das Aktionsgeschehen in den unterschiedlichen Vertriebsschienen des Handels einmal mehr deutlich, wo die Musik wirklich spielt. Es ist die Sorte Pils, die den Verbraucher in die Märkte lockt. Von der Alkoholfrei-Euphorie vieler Brauer bleibt in diesen Tagen in der Handelswirklichkeit nichts übrig. Genauso rar sind Offerten für Weißbier geworden. Attraktive Preisangebote von Oettinger und Paderborner sucht man deutschlandweit in diesen Tag ebenso vergeblich. Wenn der Verbraucher Weihnachten feiern möchte, dann mit Markenreputation. Wie allerorts zu sehen ist, hat der Handel verstanden und eine adäquate Antwort auf das Einkaufsverhalten der deutschen Verbraucher gefunden.
Paulaner schießt mit Spezi aus allen Rohren
Und sogar den stets selbstbewussten Augustiner treibt es angesichts des ansonsten wenig aktionshungrigen Sortengeschäfts beim Hellen ins Schaufenster. Für vergleichsweise stabile 16,99 Euro gelingt dem Halbliterkasten der Münchener Traditionsbrauer bei einem Preiszugeständnis von 15 Prozent eine kleine Aktionspräsenz. Da geben die ortsansässigen Brauer von Paulaner im Festgeschäft ganz anders Gas: Aktionen von Paulaner Hellem und Weißbier muss man mit der Lupe suchen.
Stattdessen ist Spezi im Angebot – ganz gleich, ob im klassischen Mehrwegkasten oder in der Einweg-Mehrstückverpackung. Beim Dreier-Kasten-Kauf winken bei Edekas Netto 35 Prozent Rabatt und ein Preis von 9,99 Euro. Die Ersparnis von immerhin 16,50 Euro dürfte bei manchem Verbraucher die Entscheidung erleichtern. Den 12er-Drittel-Liter-Dosenkarton gibt es für 5,99 Euro. Den Einkäufern bei Kaufland ist die Exklusivität des Absenders derweil egal: Sie ließen soeben die Krombacher Spezi im Mehrwegkasten mit der Krombacher Spezi in der Halbliterdose konkurrieren – Hauptsache, der Preis stimmt.
